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- 发表于：2013/11/1 23:07:07
- 来自：贵州
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百分比，让我揪心的痛 就那件一生也难以忘怀事，我始终在纠结，一想起来就一阵阵揪心的痛。因为百分比，我置身于困惑中，而且很烦心。国庆期间，老婆说我成天就只知道上网，活脱脱的就是个网虫，硬逼着非要我去学做生意不可，还戏言权当是体验生活，要我把在网上学到的知识用于实践，同时也能赚点小钱补贴家用。虽说打心眼里我有几多的不情愿，但细细一想，老婆的话还有些在理，也只好依着她。做点什么生意呢？心里没谱。几经向街坊讨教，终获水果生意本小利大，在经营中也不需要什么技术含量的信息。期间，我刻意观察了街边的水果摊贩，街坊提供的信息果真如此。十月二日，在老婆的陪同下，我终于鼓足勇气走向水果批发市场，与批发商一阵讨价还价后，一次性批发了100斤香蕉。在人潮如流的西街，我开始了人生的第一次生意。也不知是我的运气还是我的人缘，当天批发的香蕉在短短的几小时内居然一点不剩的就全给卖完了。收摊回家后，我把当天的营业款清点一番，扣除进货款120元，100斤香蕉净赚了80元。老婆得知当天的业绩后乐着说：“比成天上网好哈，上网要花钱，做生意省了流量费不说，还能赚钱。你算过没有，一天80元，一个月有多少？”“30乘80等于2400呀”我毫不犹豫地回答了老婆的问题。一天80元，十天800元，一百天……当天的业绩把我陶醉在成倍增加的数字里面。十月三日，我早早地自个儿走进水果批发市场。依旧是那个批发商，依旧是那个批发价格和头天批发的数量，之后依旧那个赚了80元的老地方，我又开始了新一天的生意。中午时分，一个的客人来到我的摊点，自报家门是某某大酒店的采购，因做果盘需长期大量用香蕉，说是为了对老板负责，向我提出价格优惠与香蕉剥皮后分别按比例计算果肉和果皮的价格，并要求我每天把货送到酒店。我说我做的是小本生意，赚的都是角角钱，价格上优惠有难处，果肉和果皮分别按比例计价也不好算呀，但也不想放过这一有可能长期打交道的大客户。“如果你愿意，我们现场称一斤计算一下果肉和果皮各占多少比例不就得了嘛？”客人用商量的口吻对我说。我心想，客人说得也还有些道理。于是乎，我和客人现场称了一斤香蕉剥皮后又分别对果肉与果皮进行了复称，说来也真巧，剥皮后的香蕉刚好是果肉6两，果皮4两。“你说不好计算，这称一斤不就什么都出来了，果肉6两等于是一斤的60%，果皮4两等于是一斤的40%，60%加40%等于100%，还不就是一斤，香蕉的价格是每斤2元，果肉占60%是1.2元，果皮占40%是0.8元，1.2元加0.8元等于2元，你说是不是呢？只是你多了为我把香蕉剥开分别包装果肉和果皮的工序。”复称后客人迅速的算出了果肉和果皮的比例和价格。“嘿嘿，也是，也是。”我一边回答客人一边觉得始终是大酒店采购，算帐好神速，同时又有了要是把香蕉剥成果肉和果皮后，客人不要了我是否能卖得出去的想法。为规避风险，我向客人提出先交点定金和签个简单的供货协议。客人很干脆地同意了，还赞扬我做生意精明。通过进一步的协商，我和客人达成协议，在协议中，除了协议该具备的套语外，双方就关键性内容作出特别约定。根据协议，香蕉供货价每市斤2元，我作为甲方免费把果肉和果皮分开并用乙方提供的保鲜膜分别进行包装；供货时间暂定一个月，每天下午送货一次，每次数量100斤（果肉和果皮合计重量）；乙方每5天结帐一次，结帐时果肉按单价的60%，果皮按单价的40%分别计价结算；在协议签订之日，乙方付给甲方定金300元；甲方如在协议期内停止供货承担违约金600元。起草协议时我多了个心眼，用了定金而没选择订金，目的只有一个，套牢客户，我明白定金和订金的不同之处。协议签订后，我没再出门摆摊，几天来就是进货，在家里剥香蕉包装果肉，包装果皮，送货收回单。眨眼间已是双方约定结帐的时间。下午出门送货时，我始终记得带上那几张客户签收过的送货回单，这1000元可是供货5天以来的收入，当然，其中的400元利润如不外泄，局外人是不可能知晓的。来到酒店办公室，和我签订协议的客户果然守信的把钱递到我手里，说这是5天的货款，并要我数一数看看有没有错。我说不用了，难道还信不过你们当老板的，在他的一再提醒下，我把接到手里的钱数了数，那知不数不知道，一数吓一跳，反复再数都不对数。“老板，5天的货款不是该1000元吗？这里只有520元，还差480元呢？”我纳闷的问对方。“老兄，没错，就是520元，我们做生意是严格执行合同的。如是我算错了随时都可找我，记得明天继续供货哟，我有事得先行一步。”老板好肯定对我如是说。我拿着合同找朋友算了算，朋友按合同约定的60%和40%计算得出的结果也520元，对与1000 元不对数也说不出个所以然在。我好后悔在幼儿园时就偏文科，要不然……别人做生意吊牌价打折都在赚钱，可我在一分钱都不少的情况下，却因百分比倒贴一把。没想到我在动脑筋选择定金和订金时，对方已用百分比把我的1000元比走了480元，还让我陷入面临没继续供货的600元违约金的赔偿。
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楼主不会是逗我们玩的吧
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呵呵，那你是碰到了另一个生意精了 
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